訂價背後的心理學:為什麼我要的是這個,最後卻買了那個?
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訂價背後的心理學:為什麼我要的是這個,最後卻買了那個?

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訂價背後的心理學:為什麼我要的是這個,最後卻買了那個?
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從英國財政部到BBC廣播電視公司,都找他幫忙,讓消費者樂意花更多錢消費。   行銷有四大要素,英國首席行為經濟學家與訂價大師李.考德威爾(Leigh Caldwell)只活用一種,就替每個企業客戶平均增加20%毛利!   那個要素就是:訂價。   對許多公司來說,檢視成本結構就算是決定訂價策略了。但這只是訂價策略的一個小環節。因為顧客怎麼想,比算成本重要,所以定價絕對不是「成本+利潤」, 而是一門「心理學」!所以你得這樣思考
 

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