「瘋」潮行銷:用50美元「自造」3億風潮、創造業績7倍成長的6大關鍵力
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「瘋」潮行銷:用50美元「自造」3億風潮、創造業績7倍成長的6大關鍵力

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商品說明
「瘋」潮行銷:用50美元「自造」3億風潮、創造業績7倍成長的6大關鍵力
商品規格

 .紐約時報暢銷書
  .亞馬遜網站行銷廣告類暢銷榜
  .商業周刊第1329期書摘

  華頓商學院最熱門的一堂行銷課
  教你掌握6大關鍵暢銷力
  不必砸大錢,打廣告
  平凡人、平凡產品也能颳起流行「瘋」潮

  .為什麼一客貴得令人咋舌的100美元牛排可以風靡全美?
  .為什麼一個沒沒無聞的調理機製造商,用僅有的50美元行銷預算,得以創造3億人次的點閱瘋潮、7倍的業績成長率?
  .為什麼一首被樂評譏為「史上最爛的歌曲」,會寫下3億人次以上的Youtube點閱率?成為2011年十大熱門點播歌曲?
  .為什麼一條小小的耐吉黃色抗癌募款手環可以賣出8500萬條?蘋果iPod白色耳機藏有什麼暢銷玄機?
  .為什麼250美元的烤肉架賣得比240美元的同款烤肉架更好?
  .為什麼「袋鼠不會倒退」等科學冷知識,讓思樂寶飲料席捲全美?
  .為什麼有錢不一定吃得到勞當勞麥可豬肋排堡?

  約拿.博格這位年輕活躍的行銷學者,在華頓商學院開設的「感染力」(Contagious)課程,儼然已經成為近年最炙手可熱的課程之一,廣受學生、企業經理人等歡迎,向隅者紛紛要求博格教授出書傳授產品、創意、行為等暢銷風行的祕密。《瘋潮行銷》三月甫在美國上市,便創下亞馬遜行銷.廣告類暢銷書第一名,《紐約時報》暢銷書。

  經過十年鑽研,約拿.博格發現產品等暢銷大賣的關鍵在於社群影響力與口碑效應,口耳相傳的效力遠優於廣告10倍以上,亞馬遜一則五顆星書評可以讓一本書多賣20本,一個新顧客的口碑可以增加200美元的餐廳營業額。那麼,如何建立強大口碑,口口相傳不停?祕訣就在於掌握六大關鍵感染力STEPPS:社交身價、觸發物、情緒、曝光、實用價值與故事,打造感染力強大的產品或行銷訊息,製造話題,引爆瘋潮,即使只有50美元行銷預算,也能讓一家沒沒無聞、平凡無奇的調理機廠商,創下3億人次的YouTube點閱率、業績成長7倍的神話。

  好消息是,你不需要龐大的廣告預算、行銷天分或某種「創意」基因,每一個人都可以從本書學到關鍵實用要領,成功運用在產品、行銷訊息的設計上,無論你是財星500大企業,或只是街角的小咖啡館、新開幕餐廳,還是想要宣揚理念或口號的政治候選人、社會運動家,或政府衛生部門官員,博格教授說《瘋潮行銷》提供的STEPPS架構一體適用,不必砸大錢,任何人、任何產品都有望創造流行,引爆瘋潮。

作者簡介

約拿.博格(Jonah Berger)

  賓州大學(University of Pennsylvania )華頓商學院(Wharton School)詹姆斯.坎貝爾(James G. Campbell)講座行銷學助理教授。他已有數十篇論文發表於頂尖學術期刊上,《紐約時報》(The New York Times)、《華爾街日報》(The Wall Street Journal)、《華盛頓郵報》(The Washington Post)、《科學》(Science)、《哈佛商業評論》(Harvard Business Review)、《連線》(Wired)、《商業週刊》(BusinessWeek)等知名報章雜誌,也經常刊登其通俗性文章。他的研究曾入選《紐約雜誌》(The New York Times)「年度創意」(Year in Ideas)。博格在學術與教學的成就也為他贏得多項獎項,包括華頓「鐵人教授」(Iron Prof.)獎。博格現定居於美國賓州費城。

譯者簡介

陳玉娥

  自由譯者暨特約編輯,erincye@gmail.com

  譯作有《先說不,贏一步》、《職場英文進化術》、《杜拉克跨世講堂》(合譯)、《10年後,你將找不到實體商店》、《贏在社群行銷》等。

 

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